بازگشت شرکت‌کنندگان AFM به لس‌آنجلس و چالش‌های جدی سینمای مستقل

«لاس وگاس شهری سینمایی است، اما دوستدار سینما نیست.» این جمله یکی از نقدهای دیپلماتیک درباره حضور کوتاه‌مدت بازار فیلم آمریکا در شهر گناه در سال گذشته است. گویی که یک کابوس بد را به یاد می‌آورند، نمایندگان فروش و خریداران تقریباً با لرزش از توصیف عبور از هزارتوی ماشین‌های اسلات و میزهای رولت برای رسیدن به دفاتر خود در هتل پالمز کازینو ریزورت صحبت می‌کنند. البته، اگر بتوانند وارد آسانسور شوند، صف‌های طولانی به این معنا بود که جلسات اغلب دیر یا لغو می‌شدند. نمایش‌ها نیز با مشکلات فنی مواجه بودند. و در میان همه این‌ها، یک انتخابات نیز برگزار شد.

«این یک باله به شدت هماهنگ است که ما با این بازارها انجام می‌دهیم»، اسکات شومن، رئیس گروه سرگرمی IFC می‌گوید. «بنابراین به محض اینکه خط آسانسور طولانی‌تر از یک پیاده‌روی ۱۰ تا ۱۵ دقیقه‌ای شود، مردم دیوانه می‌شوند.»

بازگشت AFM به لس آنجلس

اما AFM — که همچنان یک توقف حیاتی در مسیر صنعت است — اکنون با مکان جدیدی در هتل فیرمونت سنتری پلازا در سنتری سیتی به لس آنجلس بازمی‌گردد. به نظر می‌رسد شرکت‌کنندگان جهانی با انرژی بیشتری قدم برمی‌دارند و اقامت خود را برای ملاقات با آژانس‌ها و استودیوها تمدید می‌کنند. در واقع، بازدیدکنندگان مشتاقانه منتظر انجام تمام کارهای مهمی هستند که قبلاً هنگام آمدن انجام می‌دادند. این کارها در وگاس نمی‌توانستند انجام دهند.

در نهایت، اشتباه در مکان تنها مسئله‌ای نیست که AFM در سال‌های اخیر با آن مواجه شده است. این چالش همچنین نشان‌دهنده وضعیت شکننده صنعت فیلم مستقل از زمان همه‌گیری و اعتصابات دوگانه هالیوود است. همچنین نشان‌دهنده چالش فزاینده‌ای است که نه تنها در جمع‌آوری بسته‌ها، بلکه در اطمینان از اینکه آن‌ها بسته‌های مناسبی برای بازاری بسیار محتاط هستند. و مانند هر فیلمنامه خوب هالیوودی، خوش‌بینی وجود دارد.

چالش‌های AFM و امیدواری‌ها

شومان امیدوار است که AFM امسال بتواند بسته‌های محکمی را ارائه دهد. او بر اساس یک “جشنواره فیلم تورنتو بسیار سالم” این امیدواری را دارد. جایی که او می‌گوید شاهد “تغییر از بازار خریدار به بازار فروشنده بود، با پرداخت‌های MG [حداقل تضمین‌ها] قوی برای بسیاری از فیلم‌های مختلف.” او همچنین اشاره می‌کند که عوامل فروش با “بازار داخلی جدیدی که در حال رقابت است” روبرو هستند.

او می‌گوید مشکل کنونی صنعت فیلم‌های مستقل در نیاز به “تنظیم مجدد مداوم” در مورد “چگونگی ساخت و میزان هزینه ساخت” نهفته است.

موفقیت فیلم‌های مستقل با بودجه کم

به عنوان مثال، IFC Films به تازگی با اولین کارگردانی بن لئونبرگ، “پسر خوب”، یک فیلم ترسناک با بودجه کم، موفقیت بزرگی کسب کرده است. این فیلم که از دید یک سگ روایت می‌شود، اکنون بیش از ۶ میلیون دلار در گیشه فروش داشته است. شومان می‌گوید این فیلم در مسیر تبدیل شدن به یکی از سودآورترین فیلم‌های سال قرار دارد.

شومان می‌گوید: «’پسر خوب’ داستانی است که شما برای آن تشویق می‌کنید و این همان چیزی است که می‌خواهید کسب‌وکار مستقل به آن برسد. این فیلم قرار است برای ما و برای لئونبرگ پول زیادی به ارمغان بیاورد و حاشیه سود مناسبی دارد. وقتی به آن فکر می‌کنید، ‘پسر خوب’ قرار است پول بیشتری نسبت به بسیاری از فیلم‌های دیگر به دست آورد.»

روند جدید در صنعت فیلم

این فیلم به سمتی حرکت می‌کند که در میان مدیران فروش به یک روند تبدیل شده است. خریداران محتاط‌تر به دنبال بسته‌هایی هستند که مخاطب مشخصی دارند.

جانیانا ویلسمایر، معاون ارشد فروش و توزیع در Protagonist Pictures، فروش فیلم کمدی-رمانتیک “Love Language” با بازی کلویی گریس مورتز را در لس‌آنجلس آغاز کرده است. او می‌گوید: «ما احساس می‌کنیم که توزیع‌کنندگان به دنبال فیلم‌هایی هستند که دقیقاً بدانند مخاطب آن‌ها کیست. این امر به آن‌ها کمک می‌کند تا برنامه‌ریزی مناسبی داشته باشند. آیا این فیلم ژانری خاص دارد؟ آیا فیلمی برای جوایز است؟ هر چه که باشد، باید هویت خود را بشناسد. این شناخت به توزیع‌کنندگان کمک می‌کند تا دقیقاً بدانند که باید به چه کسی هدف‌گیری کنند. برای هر چیزی که بین این دو قرار می‌گیرد، کار بسیار دشوارتر است.»

فیلم اخیر که بسیاری از منتقدان پیشنهاد کردند در میانه قرار دارد و دقیقاً نمی‌داند مخاطبش کیست، درام کشتی‌گیری به رهبری دواین جانسون از A24 به نام “ماشین خردکن” بود. این فیلم با برچسب قیمت سنگین ۵۰ میلیون دلاری و سر و صدای زیادی از ونیز آمد اما در گیشه شکست خورد.

فیلم‌های فانتزی و چالش‌های آن‌ها

سپس فیلم فانتزی عاشقانه “سفری بزرگ، جسور و زیبا” وجود دارد. این فیلم یک بسته بزرگ ۴۵ میلیون دلاری است که در سال ۲۰۲۴ از برلین با حضور دو بازیگر اصلی، مارگو رابی و کالین فارل، راه‌اندازی شد. اما پس از نقدهای ضعیف به دلیل لحن ناهماهنگش نیز شکست خورد.

چالش‌های مالی در صنعت فیلم

نیک شوماکر، رئیس AC Independent، بخش فروش و مالی Anonymous Content می‌گوید: «زمان سختی در پیش است. این سوال قدیمی است که چگونه بودجه را با ارزش بازار تطبیق دهیم. فکر می‌کنم این گفتگو اکنون بیشتر از همیشه برجسته خواهد بود.»

با بودجه‌هایی که اغلب تحت تأثیر دستمزدهای استعدادهای برتر قرار می‌گیرند، مشکلاتی که «ماشین» و «سفر» با آن‌ها مواجه هستند به یک واقعیت رو به رشد دیگر اشاره می‌کند. این واقعیت این است که تنها داشتن ستاره کافی نیست.

تأثیر ستاره‌ها بر موفقیت فیلم‌ها

دیوید گرت، مدیرعامل مستر اسمیت، می‌گوید: «مردم دیگر به خاطر حضور یک ستاره در فیلم به دیدن آن نمی‌روند.» او معتقد است که ارزش یک ستاره هالیوودی اکنون در توانایی آن‌ها برای ایجاد آگاهی و حضور در برنامه‌های گفت‌وگو محور و قرار گرفتن روی جلد مجلات است. اما آن‌ها تنها زمانی قدرت جذب دارند که فیلم خوب باشد. اگر فیلم خوب نباشد، باز هم کارساز نخواهد بود.

حتی با تأکید بر فیلمنامه و تیم فیلمسازی، جمع‌آوری یک بسته به یک معمای پیچیده تبدیل شده است. گرت این فرآیند را به “مانند کیمیاگری، تبدیل سرب به طلا” توصیف می‌کند.

فیلم‌های موفق در جشنواره‌ها

این کیمیاگری اخیراً با فیلم ترسناک بقا “حیوانات خطرناک” که در سال ۲۰۲۴ در مارشه دو کن به نمایش درآمد، کار کرد. این فیلم در بخش رقابتی دو هفته کارگردانان جشنواره امسال به نمایش درآمد و به موفقیت گیشه‌ای برای شرکت فیلم مستقل تبدیل شد. سپس فیلم “تعقیب قرمز” وجود دارد، یک رمانس نوجوانانه که به عنوان یکی از پرخواننده‌ترین رمان‌ها در پلتفرم نوشتاری واتپد آغاز شد. اکنون در حال تولید است و تقریباً از طریق پیش‌فروش‌ها به فروش رفته است.

پروژه‌های آینده گرت

گرت می‌گوید: “هر دوی این فیلم‌ها دارای یک جمعیت‌شناسی بسیار، بسیار واضح بودند.” او امسال انیمیشن فانتزی “درِ چرخان” را دارد که صداپیشگان اصلی آن آلیویا ویکاندر و جیمی دورنان هستند.

اما ورود به بازارها تنها با تکیه بر پیش‌فروش‌های منطقه‌ای، که زمانی در AFM یک استاندارد بود، امروزه به ندرت اتفاق می‌افتد. زیرا بیشتر بسته‌ها از قبل دارای مقداری تأمین مالی برای کاهش ریسک و نگرانی‌ها هستند. همچنین باید به مسئله غرور نیز توجه کرد. به گفته یکی از مدیران فروش، آژانس‌ها اکنون تمایلی ندارند پروژه‌هایی که نام‌های بزرگ‌تری را شامل می‌شوند، بدون تعهد مالی قبلی آغاز شوند.

یکی از مدیران اجرایی می‌گوید: «برای آن‌ها شرم‌آور است که پروژه‌ای را به بازار عرضه کنند که یکی از مشتریانشان در آن نقش دارد و سپس بگویند که هیچ پیش‌فروشی انجام نداده‌اند. بنابراین فیلم کار نخواهد کرد.» به گفته یک سرمایه‌گذار، «بیشتر شرم‌آور» این است که فیلم ساخته شود، در یک جشنواره به نمایش درآید و هنوز نتواند توزیع‌کننده داخلی پیدا کند.

اهمیت نقش سرمایه‌گذاری در موفقیت فیلم

به همین دلیل است که «نقش سرمایه‌گذاری بسیار مهم است»، دلفین پریر از گروه فیلم هایلند می‌گوید. او اضافه می‌کند که مشوق‌های مالیاتی و مکانی که قرار است فیلم‌برداری کنید نیز اهمیت دارند. باید باهوش باشید تا همه چیز را به نتیجه برسانید.

کریستن فیگروید، مسئول فروش و توزیع بین‌المللی نئون، معتقد است که هدف پیش‌فروش فیلمنامه‌ها برای خریداران به منظور کسب درآمد کوچکتر و کوچکتر شده است. بنابراین، آن‌ها در مرحله فیلمنامه‌نویسی دقیق‌تر شده‌اند. فیگروید فیلم بعدی استیون سودربرگ، «کریستوفرها»، که حقوق جهانی آن را در تورنتو به دست آوردند، به AFM خواهد آورد.

چالش‌های جدید در کسب‌وکار کارگردانان

در حالی که حضور در کسب‌وکار کارگردانان چالش‌برانگیزتر از گذشته است، فیگروید می‌گوید تمایل به ساخت این پروژه‌های پرشور برای کارگردانان و بازیگران همچنان بسیار رایج است. این چیزی است که استودیوها از آن دوری کرده‌اند. به همین دلیل، بسیاری از این پروژه‌ها به بازار مستقل می‌افتند.

جذب مخاطبان جوان به فیلم‌های کارگردان‌محور

دیلن لاینر، معاون اجرایی بخش خرید، تولید و امور تجاری Sony Pictures Classics، می‌گوید دلیل اینکه خریداران هنوز به فیلم‌های کارگردان‌محور جذب می‌شوند این است که مخاطبان جوان به کارگردانان نام‌آشنا اهمیت می‌دهند.

در حالی که برخی تصور می‌کنند نسل جوان که عمدتاً با شبکه‌های اجتماعی تغذیه می‌شود، به کارگردانان بزرگ اهمیت نمی‌دهد، لینر می‌گوید که آن‌ها در واقع با ساعت‌های ارزشمندی که در اختیار دارند، سخت‌گیرتر هستند.

تغییرات در رفتار نسل جوان

آن‌ها در زمانی بزرگ شده‌اند که همه چیز سریع‌تر اتفاق می‌افتد. صبر کمتری وجود دارد و رقابت بیشتری برای زمان و توجه آن‌ها وجود دارد. بنابراین به دنبال سرگرمی‌هایی هستند که از قبل می‌دانند سطح موفقیت واقعی یا رضایت تضمین‌شده‌ای خواهد داشت.

او ادعا می‌کند که فیلم‌های کارگردانان بزرگ، درست مانند برخی فیلم‌های کلاسیک، به واسطه شهرت شناخته می‌شوند. این به آن‌ها اطمینان بیشتری می‌دهد که زمانشان به خوبی استفاده خواهد شد.

مدیر اجرایی قدیمی SPC می‌گوید استراتژی خرید شرکت نشان‌دهنده تغییرات در سینما رفتن از زمان همه‌گیری است و به سمت جمعیت‌های کمی جوان‌تر متمایل شده است. در حالی که مخاطبان مسن‌تر هنوز به طور کامل به سینماها بازنگشته‌اند، لاینر می‌گوید: “یک مخاطب جوان‌تر در حال ورود به این فضا و توسعه یک فرهنگ جدید برای فیلم‌های سینمایی است”.

پروژه‌های معتبر و بازارهای ثابت

علاوه بر پروژه‌های معتبر که همچنان جذابیت خاصی دارند، انتظار می‌رود بازارهای ثابت مانند ژانر و انیمیشن همچنان به پیشبرد معاملات در AFM ادامه دهند.

معرفی فیلم‌های جدید

شومیکر تصاویری از “Victorian Psycho” را نشان خواهد داد که AC Independent پیش‌فروش آن را در AFM سال گذشته آغاز کرده بود. همچنین “Buzzkill”، کمدی ترسناک جو لینچ با بازی بیلی مگنوسن و لولو ویلسون را نیز معرفی خواهد کرد.

ژانر و انیمیشن در صدر برنامه‌های Charades مستقر در پاریس برای AFM قرار دارد. این پس از سالی است که با موفقیت فوق‌العاده فیلم «Flow» در گیشه و اسکار روشن شد و در اوایل ۲۰۲۴ به‌طور جهانی فروخته شد. «این یک شرط مطمئن است وقتی صحبت از نوع فیلمی می‌شود که می‌خواهید در AFM راه‌اندازی کنید»، می‌گوید مدیرعامل یوهان کومته. او اشاره می‌کند که سیل انیمیشن‌های خانوادگی CGI با بودجه متوسط این حوزه را «کمی سخت‌تر» کرده است.

رشد انیمیشن ژاپنی

در جای آن، رشد و پیشرفت انیمیشن ژاپنی قرار دارد. این موضوع با موفقیت اخیر گیشه «Demon Slayer: Infinity Castle» مشخص شده است. این فیلم در حال حاضر با درآمد جهانی بیش از ۶۶۰ میلیون دلار (با بودجه دو رقمی) قرار دارد. کومته می‌گوید: «بدیهی است که وقتی بر اساس IP باشد بهتر است، اما بازار واقعاً در حال رشد است و بسیار جذاب است.»

به لطف «Slayer» و «KPop Demon Hunters» نتفلیکس، انتظار می‌رود کلمه «Demon» به‌طور گسترده‌ای در پوسترهای تبلیغاتی روی دیوارهای AFM دیده شود.

لینر می‌گوید: «ما قطعاً در دهه گذشته شاهد افزایش کیفیت بوده‌ایم. زیرا استودیوهای انیمیشن سطح بالا در سراسر جهان بیشتر شده‌اند.» او اشاره می‌کند که شرکت در حال حاضر روی پروژه‌های «اسکارلت» اثر مامورو هوسودا و «زندگی باشکوه» اثر سیلوین شومه کار می‌کند. در واقع، SPC بیش از ۲۰ سال است که انیمیشن بزرگسالان را به اندازه هر ژانر دیگری مهم می‌داند. او به چندین اثر نامزد اسکار SPC مانند «پرسپولیس»، «والس با بشیر» و «لاک‌پشت قرمز» اشاره می‌کند.

چالش‌های جدید در ژانر انیمیشن

با این حال، ژانر در حال اشباع شدن است و شومان پیشنهاد می‌کند که کیفیت کاهش یافته است. او می‌گوید: «بازار سال گذشته با محصولات ژانر متوسط اشباع شده بود. زیرا همه در بخش مستقل و استودیوها وارد این فضا شده بودند. اگر به تقویم انتشار نگاه کنید، یک سیل از ژانر وجود دارد.»

اما توانایی مداوم ژانر برای هر از گاهی کسب ثروت عظیم از بودجه‌ای کوچک، بدون شک جایگاه آن را به عنوان محبوب روز حفظ خواهد کرد. این موضوع به ویژه در AFM مشهود است. کمدی‌های اکشن و کمدی‌های ترسناک نیز همچنان در حال تجربه لحظات موفقیت‌آمیز هستند.

فیلم‌های ترسناک و کمدی‌های موفق

پریر در هایلند که فیلم ترسناک بازگشتی به دهه ۱۹۸۰ به نام “Lice” با بازی امیل هیرش، جاستین لانگ و کوین کانلی را می‌فروشد، به این موضوع اشاره می‌کند. فیلم “Weapons” که ترس و کمدی تاریک ماوراء طبیعی را ترکیب کرده است، ۲۶۸ میلیون دلار به دست آورده. این فیلمی است که تقریباً هر مدیر فروش به آن اشاره می‌کند.

باز هم موضوع پیدا کردن بسته‌های با کیفیت با مخاطبان هدف مشخص و واضح است. این مخاطبان شامل “سلاح‌ها” و البته “پسر خوب” می‌شوند. بازار AFM امسال، مانند همیشه، درباره تطبیق جدیدترین دسته از “پسرهای خوب” با صاحبان ایده‌آلشان خواهد بود. این صاحبان امیدواریم بیش از حد مشغول انتظار در صف آسانسور یا نفرین کردن صدای بلند از طبقه‌ای پر از دستگاه‌های بازی نباشند.

بازگشت بازارها به لس‌آنجلس

همانطور که ویلسمایر درباره بازگشت بازارها به لس‌آنجلس اشاره می‌کند: “گاهی اوقات باید به جای دیگری بروید تا متوجه شوید چه چیزی دارید.”