اولین تجربه کارگردانی کریستن استوارت «The Chronology of Water» در میان فیلم‌های مورد حمایت توزیع‌کنندگان خاص

زمانی که فیلم تحسین‌شده کارگردانی کریستن استوارت، «The Chronology of Water»، چند ماه پس از نمایش در جشنواره کن در ماه مه برای توزیع داخلی توسط Forge خریداری شد، یک سوال در ذهن بسیاری از افراد در صنعت سینما شکل گرفت: Forge چیست؟

آشنایی با Forge و بنیان‌گذار آن

مارک ماتیاس سایر، بنیان‌گذار Forge، می‌گوید: «پس از شروع کووید، فرصتی پیدا کردم تا به عنوان یک تهیه‌کننده فیلم، درباره نهادی که می‌خواهم با آن کار کنم، فکر کنم. همچنین به دنبال وسیله‌ای برای انتشار فیلم‌هایی بودم که قصد تولیدشان را داشتیم. در ابتدا موفقیت‌هایی داشتیم و چند نفر از همکاران از ما خواستند که فروش یا توزیع فیلم‌هایشان را بر عهده بگیریم. چند سال بعد، این تنها کاری است که انجام می‌دهیم.»

با افزایش حجم محتوا در بازار، تعداد زیادی از توزیع‌کنندگان بوتیک جدید نیز به دنبال انتشار آن هستند. آن‌ها اغلب اولویت‌های فیلمسازان خود را در نظر می‌گیرند یا به مخاطبان خاصی هدف می‌گیرند. در یکی دو سال گذشته، شرکت‌هایی مانند ۱-۲ Special، Cartuna x Dweck، آینده فیلم زنانه است، Joint Venture، Muscle Distribution، Suncatcher Prods.، Watermelon Pictures، Willa و دیگران شروع به نمایش فیلم‌های مستقل با بودجه کم در سینماها کرده‌اند.

روند توزیع فیلم‌های مستقل

این روند در مقیاس بزرگ‌تری نیز اتفاق افتاده است. از زمان راه‌اندازی در سال ۲۰۲۳، AMC Theatres Distribution به کارشناسان توزیع داخلی Variance Films مراجعه کرده تا با شرایط بازار آشنا شود. این عملیات با مستندهای کنسرتی مانند «رنسانس: فیلمی از بیانسه» و دیگر ارائه‌های رویدادی موفقیت‌های بزرگی داشته است.

چه چیزی می‌تواند بهتر از پیدا کردن یک مخاطب خاص برای فیلم شما باشد؟ یک توزیع‌کننده که برای تمام آثار خود مخاطب خاص دارد. شرکت Watermelon Pictures، شاخه‌ای از گروه رسانه‌ای MPI مستقر در شیکاگو، بر سینمای فلسطین و موضوعات مرتبط تمرکز دارد.

تاریخچه و دستاوردهای Watermelon Pictures

از زمان تأسیس آن در سال ۲۰۲۴ توسط برادران بدیع و حمزه علی با کارگردان خلاق آلان حدید (خواهر مدل‌های جی‌جی و بلا حدید)، حدود دوازده فیلم توزیع کرده و سرویس استریم Watermelon+ را راه‌اندازی کرده است. پتانسیل آن برای رسیدن به مخاطبان نادیده گرفته شده مشابه با موفقیت استودیوهای Angel است که با بینندگانی که به دنبال محتوای خانوادگی و مبتنی بر ایمان هستند، به موفقیت دست یافته‌اند.

سانکچر پروداکشنز اخیراً توزیع سینمایی مستند ارمنی «بود، نبود» را با همکاری واترملون در زمینه‌های جانبی مدیریت کرده است. این برچسب بر انتشار سینمایی فیلم‌هایی درباره زنان، افراد دارای معلولیت و محیط زیست تمرکز دارد. آمازون و فوکوس فیچرز، آنالیزا شوماکر را در سال ۲۰۲۳ به عنوان یک شرکت توزیع سینمایی استخدام کردند.

شروع موفق سانکچر پروداکشنز

این شرکت با فیلم نامزد اسکار «کشتن یک ببر» شروع موفقی داشت. این فیلم از دوره واجد شرایط برای جوایز به بیش از ۴۰ سینمای هنری رسید. شوماکر اخیراً از لیست مستندهای سنگین خود فاصله گرفت. او با همکاری AMC Theatres فیلم کمدی رمانتیک «چیزهای خوب بد» را رزرو کرد و آن را برای یک قرارداد پخش در هولو آماده کرد.

اهداف سانکچر پروداکشنز

او می‌گوید: «یکی از اهداف ما در سانکچر، ساختن جامعه است. کار کردن از انتها به ابتدا برای یادگیری آنچه مخاطبان می‌خواهند و چگونگی گرد هم آوردن آنها.»

در نگاه اول، برنامه آینده فیلم زنانه به نظر می‌رسد هدفی ساده داشته باشد: ایجاد برابری جنسیتی در صنعت فیلم با حمایت از تولید، نمایش و ترویج زنانی که برای اولین بار فیلم‌سازی می‌کنند. کارین کولمن، برنامه‌ریز و بنیان‌گذار FOFIF، می‌گوید: “آنچه که من دیده‌ام، پس از جشنواره‌ها، این است که برابری جنسیتی زیادی در نوع فیلم‌هایی که بعداً انتخاب می‌شوند وجود ندارد.” او یک سال پیش بخش توزیع سازمان تقریباً هشت ساله خود را راه‌اندازی کرد. یکی از دلایلی که او می‌خواست این کار را انجام دهد این بود که فیلم‌های بیشتری وجود دارد که نمی‌تواند به همه آن‌ها رسیدگی کند.

مدل سازمان غیرانتفاعی

مدل او می‌تواند کاربردهای بسیار گسترده‌تری داشته باشد. استفاده از یک سازمان غیرانتفاعی برای تأمین مالی همه این‌ها، به این معنا نیست که آن‌ها سعی نمی‌کنند پولی که سرمایه‌گذاری کرده‌اند را بازگردانند. اما به عنوان یک سازمان غیرانتفاعی، تلاش می‌کنند این کار را از طریق روش‌های مختلف انجام دهند.

الیزابت وودوارد، بنیان‌گذار شرکت تولید و توزیع ویلا، می‌گوید: «ویلا بر فیلم‌های اجتماعی و فرهنگی مهم تمرکز دارد.» فهرست چشمگیر فیلم‌های ویلا شامل «حصار» اثر کلر دنی و نامزد جوایز اسپیریت «لا کوسینا» است.

او ادامه می‌دهد: «مؤسسه ساندنس واقعاً به آینده توزیع علاقه‌مند است. بنابراین از من دعوت کردند تا بخشی از برنامه فلوشیپ آن‌ها باشم. در آنجا بود که مدل کسب‌وکار ویلا را با کمک برخی از مربیان عالی به‌طور رسمی شکل دادم.»

در حالی که بیشتر این توزیع‌های جدید به سمت محتوای جدی‌تر متمایل هستند، چند استثنای قابل توجه وجود دارد.

همکاری‌های خلاقانه در صنعت فیلم

همکاری Cartuna x Dweck، که شامل هانا دوک و تد شفر از Dweck Prods. با استودیوی انیمیشن Cartuna جیمز بلفر است، فعالیت‌های خود را با فیلم «عاشق مرده» آغاز می‌کند. این فیلم یک کمدی ترسناک است که قصد دارند با کارت‌های «Stink-O-Vision» نمایش دهند. بلفر می‌گوید: «ما به دنبال فیلم‌های جالب و عجیب‌تری هستیم که دوست داریم در آن‌ها مشارکت کنیم. بازار برای آن‌ها خیلی مساعد نمی‌بینیم. با برخی شرکت‌ها کار می‌کردیم و چیزها برای ما منطقی نبودند. بنابراین ما فکر کردیم، چرا انرژی خود را به سمت توزیع نگذاریم؟»

توزیع فیلم‌های زیرزمینی و هنری

همتای آن‌ها در این زمینه ممکن است Muscle Distribution باشد. این شرکت به تازگی توسط مورخ فیلم الیزابت پرچل تأسیس شده و بر فیلم‌های کلاسیک زیرزمینی و هنری کوئیر تمرکز دارد.

در حالی که هر یک از این شرکت‌های جدید ممکن است درآمد زیادی کسب نکنند، اما با هم می‌توانند تأثیرگذار باشند. پل درگاربیدیان، رئیس روندهای بازار در comScore، می‌گوید: «توزیع‌کنندگان کوچک جدید توسط سینماها، به‌ویژه سینماهای مستقل و زنجیره‌های سینمایی کوچک‌تر، مورد استقبال قرار می‌گیرند.

نقش توزیع‌کنندگان کوچک در بازار سینما

بسیاری از آن‌ها با ارائه فیلم‌هایی که به تنهایی ممکن است فروش زیادی در گیشه نداشته باشند، اما به صورت جمعی می‌توانند به سود نهایی اضافه کنند، در حالی که به طور همزمان توزیع و بازاریابی برای فیلم‌های نوپا یا نادیده گرفته شده را فراهم می‌کنند، یک خلأ را پر می‌کنند.»

فیلمسازان مستقل همواره با چالش‌های زیادی روبرو بوده‌اند. با این حال، ظهور تعداد زیادی از توزیع‌کنندگان بوتیک نشان‌دهنده تغییرات در انتظارات است. لِلا میدو-کانر، عضو هیئت مدیره گروه نمایش‌دهندگان مستقل Art House Convergence، می‌گوید: «ده‌ها فیلم فوق‌العاده در جشنواره‌های فیلم ساندنس، ترایبکا، SXSW و دیگر جشنواره‌های منطقه‌ای به نمایش درمی‌آیند.» اما بودجه‌های بازاریابی توزیع‌کنندگان سنتی کاهش یافته است و بازدهی گیشه‌ای گذشته را نمی‌بینند. از سوی دیگر، پنجره‌ها و شرایط توزیع‌کنندگان بوتیک اغلب برای سینماها مطلوب‌تر است. برخی از آنها حتی تقسیم ۵۰/۵۰ را انجام می‌دهند. چندین توزیع‌کننده اذعان دارند که نمایش در سینماها اغلب فقط یک پیش‌درآمد برای ضرر است. آنها نمایش در سینماها را به عنوان بازاریابی می‌بینند و امیدوارند بخشی از آن پول را با پخش آنلاین بازپس‌گیرند.

یکی از واژه‌هایی که در فضای توزیع فیلم‌های مستقل زیاد شنیده می‌شود، “سفارشی” است. این واژه به معنای طراحی انتشار هر فیلم به‌طور خاص برای آن فیلم و مخاطبان منحصر به فردش است. Joint Venture، یک شرکت جدید که توسط کریس لین، یکی از کهنه‌کاران Participant تأسیس شده، وعده می‌دهد که با فیلمسازان، مخاطبان و شرکا ائتلاف‌هایی بسازد تا پتانسیل هر فیلم را آزاد کند.

فرصت‌های جدید برای فیلمسازان

این شرکت به فیلمسازان فرصتی می‌دهد تا در روند انتشار فیلم خود بیشتر دخیل باشند. همچنین، جوامعی را هدف قرار می‌دهد که با شخصیت‌ها یا موضوعات فیلم ارتباط خاصی دارند. به دیگران نیز فرصتی می‌دهد تا در کمپین‌های بازاریابی یا نمایش‌های فیلم با آن‌ها همکاری کنند.

انتشار اخیر: “اگر چیزی دیدی”

برای انتشار اخیر خود، “اگر چیزی دیدی”، که یک تریلر عاشقانه است، تمرکز بر روی یک پزشک عراقی است که به دنبال پناهندگی سیاسی در ایالات متحده می‌باشد. وب‌سایت فیلم بینندگان را تشویق می‌کند تا به سازمانی که از خانواده‌های پناهنده استقبال می‌کند، بپیوندند یا به آن کمک مالی کنند.

در ماه فوریه، جیسون هلرستین، مدیر سابق سایدشو، ۱-۲ Special را راه‌اندازی کرد. او تیمی از کهنه‌کاران فیلم‌های مستقل را برای اکران تا ۱۰ فیلم سینمایی در سال گرد هم آورد.

تعهد به شفافیت و همکاری با فیلمسازان

در حالی که بسیاری از توزیع‌کنندگان ادعا می‌کنند که دوستدار فیلمسازان هستند، ۱-۲ Special قصد دارد تا حد امکان فیلمسازان را درگیر کند. همچنین، این شرکت در مورد فرآیند کار شفافیت کامل دارد. این برچسب در تاریخ ۱۰ اکتبر با اولین کارگردانی فیلم بلند هریس دیکینسون، «Urchin»، شروع خوبی داشت.

همچنین، بوتیک‌های جدیدی وجود دارند که ادعا می‌کنند عملیات آن‌ها “اول فیلمساز” است. در این روش، تهیه‌کنندگان سهم خود از گیشه را قبل یا همزمان با توزیع‌کنندگان دریافت می‌کنند. السا رامو، وکیل سرگرمی از رامو لاو می‌گوید: “این فرضیه‌ای است که بسیاری از توزیع‌کنندگان نوپا به آن پایبند هستند یا خود را با آن برند کرده‌اند.”

جزئیات مهم در ساختار معاملات

سپس جزئیات مهم می‌شود: آیا واقعاً ساختار معامله به این شکل است؟ آیا هزینه‌ها و کارمزدهای پنهانی وجود دارد؟ آیا آن‌ها برنامه تجاری‌ای دارند که بتواند درآمدی تولید کند؟ با وجود این همه نوسان در بازار، بهترین نسخه از یک معامله نوعی پیش‌پرداخت یا تضمین حداقل را فراهم می‌کند.

وقتی فقط با تقسیم درآمد سر و کار دارید، این امر برای تهیه‌کننده به یک پیشنهاد بسیار پرخطر تبدیل می‌شود. هیچ چیز بهتر از دریافت بیشترین پول به صورت پیش‌پرداخت نیست.

حتی با ورود هیجان‌انگیز بازیکنان جدید، رمو تأکید می‌کند که تولیدکنندگان نباید از مراقبت خود دست بردارند. او می‌گوید: «در ارزیابی توزیع، باید مطمئن شوید که فقط به پیشنهاد روی میز توجه نمی‌کنید. آیا این شرکت‌ها یک سال بعد پول نقد خواهند داشت؟ زیرا در این چرخه‌های توزیع‌کنندگان نوظهور، تنها چیزی که از بین نرفته این است که واقعاً باید دقت لازم را انجام دهید.»