چگونه Acrisure Arena به واحه‌ای در دل صحرا برای طرفداران موسیقی کالیفرنیا تبدیل شد و نقطه شروع محبوبی برای تورهای بزرگ گردید؟

آیا چیزی به نام یک عرصه صمیمی وجود دارد؟ این ممکن است به نظر برسد که نوعی تناقض است که تنها می‌تواند به دایره لغات تبلیغاتی نمایش‌های تجاری تعلق داشته باشد. اما بسیاری از ساکنان جنوب کالیفرنیا قسم می‌خورند که این حقیقت دارد. زمانی که به آکریشور آرنا در پالم دزرت رفته‌اند، این مکان در سه سالی که باز شده به نوعی مقصدی برای طرفداران موسیقی تبدیل شده است. آن‌ها دوست دارند یک تور فوق‌ستاره را در مکانی ببینند که کمی کمتر از اندازه فوق‌العاده است.

آکریشور آرنا: مقصدی برای طرفداران موسیقی

این موضوع نه تنها برای جمعیت محلی ساکنان دره کوآچلا بلکه برای کنسرت‌روهای لس‌آنجلس و حتی دورتر نیز صادق است. آن‌ها در حال حاضر این مکان را به عنوان یک راز تقریباً خوب نگه‌داشته شده از یک مکان جایگزین برای برخی تورها می‌دانند. برای برخی، ارزش چند ساعت رانندگی در بزرگراه را دارد تا یک پل مک‌کارتنی را ببینند.

در جایی که هیچ صندلی به عنوان صندلی دورافتاده محسوب نمی‌شود.

ظرفیت و ویژگی‌های Acrisure Arena

جان پیج، معاون ارشد Acrisure Arena و تیم هاکی Coachella Valley Firebirds که در آنجا بازی می‌کند، می‌گوید: «این شبیه به داستان سه خرس کوچک است.» ظرفیت کنسرت حدود ۱۰,۰۰۰ نفر است. این ظرفیت حدود یک سوم بزرگتر از Greek است. همچنین حداقل یک سوم کوچکتر از Forum، Crypto، Intuit Dome یا Hollywood Bowl است. بنابراین، «نه خیلی بزرگ است و نه خیلی کوچک.»

بخشی از این فعالیت‌ها در ماه سپتامبر در حال انجام بود. در این زمان، سالن Acrisure Arena دوره‌ای پرکارتر از معمول را تجربه کرد که آن را “هفت شگفت‌انگیز” نامید.

رویدادهای برجسته در سالن Acrisure Arena

در یک دوره دو هفته‌ای، این مکان میزبان افتتاحیه رسمی تور مک‌کارتنی و اختتامیه رسمی تور گروه The Who بود. این رویدادها در عرض سه روز برگزار شد و به‌طور فرضی آخرین اجرای آن‌ها در ایالات متحده بود. این امر نشان‌دهنده این است که منطقه پالم اسپرینگز امکانات رفاهی‌ای را ارائه می‌دهد که آن را به مکانی جذاب برای اقامت قبل یا بعد از یک تور بزرگ تبدیل می‌کند.

کنسرت‌ها و رویدادهای ورزشی

در همان دوره دو هفته‌ای، این سالن میزبان دو کنسرت Blink 182 و یک اجرای Maroon 5 بود. همچنین، یک بازی پیش‌فصل تیم لس‌آنجلس لیکرز و افتتاحیه فصل خانگی تیم Firebirds نیز در این مکان برگزار شد. تیم Firebirds به‌طور مؤثر گروه خانگی این مکان محسوب می‌شوند.

در جذب استعدادهای برتر برای مکانی که کمی از مسیر اصلی دور است، حضور یکی از مدیران اصلی، یعنی مدیر کهنه‌کار اروینگ آذوف بی‌تأثیر نبوده است. رزروهای اولیه او برای چند نفر از مشتریانش در آنجا، مانند ایگلز و هری استایلز، به‌طور قطع به عنوان طعمه‌ای برای دیگر ستاره‌های بزرگ عمل کرده است تا بدانند که آنها نیز می‌توانند در آنجا به فروش کامل برسند.

گفتگوی آذوف در شب اجرای مک‌کارتنی

در شب اجرای مک‌کارتنی در آکریشور، آذوف در کنار یک خبرنگار در کنار زمین مینی‌گلف پشت صحنه صحبت می‌کرد. این زمین بخشی از سالن استراحت هنرمندان سیلورکرست است که اساساً معادل باشگاه فروم این سالن است. او در حال توضیح منشأ این مکان بود.

«من سال‌های زیادی است که در اینجا خانه‌ای دارم و با شریکم یک زمین گلف در اینجا دارم و اینجا محل زمستانی من بوده است»، آزوف می‌گوید. «بنابراین من اینجا را خوب می‌شناسم و احساس می‌کردم که دره کوآچلا به خوبی خدمت‌رسانی نمی‌شود. فرصتی پیش آمد تا کاری با تیم لیگ هاکی آمریکا، تیم بی کرکن که بسیار موفق بوده‌اند، انجام دهیم. فکر می‌کنم ما تقریباً سه سال متوالی بیشترین درآمد و حضور را در تیم‌های لیگ هاکی آمریکا داشته‌ایم. بنابراین بازار از آن حمایت می‌کند. لیکرز عاشق این هستند که برای پیش‌فصل به اینجا بیایند و بلیت‌ها به سرعت فروخته می‌شود. ما در نوامبر فوتبال کالج برگزار می‌کنیم — میشیگان استیت، آریزونا، آن رقابت. و سپس برای کنسرت‌ها، ممکن است اینجا به اندازه یک استادیوم در لس‌آنجلس درآمد نداشته باشید، اما برای مردم یک توقف عالی است. ساختمان عالی به نظر می‌رسد، صدای خوبی دارد و…

فرصت‌های جدید در دره کوآچلا

آزوف می‌گوید: «من اینجا را خوب می‌شناسم و احساس می‌کردم که دره کوآچلا به خوبی خدمت‌رسانی نمی‌شود. فرصتی پیش آمد تا کاری با تیم لیگ هاکی آمریکا، تیم بی کرکن که بسیار موفق بوده‌اند، انجام دهیم. فکر می‌کنم ما تقریباً سه سال متوالی بیشترین درآمد و حضور را در تیم‌های لیگ هاکی آمریکا داشته‌ایم. بنابراین بازار از آن حمایت می‌کند.»

محبوبیت لیکرز و رویدادهای ورزشی

لیکرز عاشق این هستند که برای پیش‌فصل به اینجا بیایند و بلیت‌ها به سرعت فروخته می‌شود. ما در نوامبر فوتبال کالج برگزار می‌کنیم — میشیگان استیت، آریزونا، آن رقابت. و سپس برای کنسرت‌ها، ممکن است اینجا به اندازه یک استادیوم در لس‌آنجلس درآمد نداشته باشید، اما برای مردم یک توقف عالی است. ساختمان عالی به نظر می‌رسد، صدای خوبی دارد و…

او توسط یک بازدیدکننده قطع می‌شود — مشتری‌اش، جان مایر. این ستاره راک، که ناگهان متوجه می‌شود وارد یک مصاحبه شده است، برای یک لحظه به عنوان مصاحبه‌گر رسمی عمل می‌کند.

گفت‌وگوی غیرمنتظره با جان مایر

مایر به عنوان خبرنگار می‌پرسد: «به چه چیزی این موفقیت را که در حال حاضر در عرصه دارید، نسبت می‌دهید؟ این در لس‌آنجلس نیست. آیا فکر می‌کنید که کوچلا نقشی در آماده‌سازی ذهن مردم داشته است؟ آیا سفر به کوچلا به نوعی در فرهنگ جا افتاده است، برای دیدن یک نمایش به پالم اسپرینگز آمدن؟»

آزوف آنقدر سرگرم است که تا زمانی که مایر محل را ترک کند، پاسخی نمی‌دهد. اما بله، او موافق است که پاسخ در سوال موسیقیدان نهفته بود، یا حداقل بخشی از آن. «ما از لس‌آنجلس و سن‌دیگو که به همان اندازه نزدیک است، همانطور که می‌دانید، و از فینیکس هم داریم…» و فراتر از آن.

جاذبه‌های سفر و کنسرت

مردم دوست دارند سفر کنند، همانطور که پدیده سفر مردم برای یک کنسرت تیلور سوئیفت ثابت کرد. طرفداران به سمت شما خواهند آمد. اول از همه، اینجا بهترین هوای زمستانی کشور را دارد. بنابراین کسانی که برای یک کنسرت می‌آیند، همه فقط برای رفتن به یک کنسرت نمی‌آیند. اینجا کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد.

پیج که به صورت جداگانه مصاحبه شده است، می‌گوید هدف‌گذاری جغرافیایی می‌تواند از یک نمایش به نمایش دیگر یا رویداد ورزشی به رویداد دیگر بسیار متفاوت باشد. او توضیح می‌دهد: “این متغیر است. اولین نمایشی که واقعاً به آن پرداختیم، هری استایلز بود. وقتی معیارهای خرید خود را بررسی کردیم، بین ۳ تا ۵ درصد از خریداران برای دو نمایش از دره کوآچلا بودند. بقیه از همه جا بودند. همچنین ۳ تا ۵ درصد خریداران بین‌المللی داشتیم.” در مقابل این مقیاس، او اضافه می‌کند: “رویدادهای خاصی مانند نمایش‌های لاتین/هیسپانیک ما، می‌توانم بگویم، ۹۰ درصد محلی هستند.”

جذابیت برای کسانی که از خارج از شهر می‌آیند چیست؟ به جز فرصتی برای برنامه‌ریزی زمانی برای اقامت یک یا دو شب در مکانی با استخر زیبا، و شاید یک شیک خرما در هادلی در مسیر. حتی برای کسانی که قصد دارند از منطقه بزرگ لس‌آنجلس به اینجا بیایند یا بدون اقامت در هتل برگردند، این مکان جذابیت خاصی دارد. شاید بیشتر از همه برای کسانی که برنامه‌ای برای یک تعطیلات کوتاه ندارند، این واقعیت که یک تور ممکن است در شهر فروخته شده باشد یا فقط صندلی‌های بد یا گران‌قیمت باقی مانده باشد، اهمیت دارد. در پالم دزرت، بلیط‌های بهتر و مقرون به صرفه‌تری ممکن است پیدا شود.

وقتی وارد می‌شوید، تازه‌واردان به‌طور اجتناب‌ناپذیری از اینکه چقدر سالن احساس کوچکی می‌کند، شگفت‌زده می‌شوند. این احساس در مقایسه با سالن‌های بزرگی مانند Crypto و Intuit بیشتر به چشم می‌آید. توصیف آن به‌عنوان شبیه به اتاق نشیمن ممکن است اغراق‌آمیز باشد. اما هرکسی که وارد می‌شود و به اندازه و گستره تورهای بزرگ در لس‌آنجلس عادت دارد، می‌داند که از حضور در بازاری ثانویه که به این نزدیکی به یک کلان‌شهر است، بهره‌مند می‌شود.

تفاوت در مقیاس و ساختار سالن Acrisure

تفاوت در مقیاس بخشی واقعی و بخشی توهمی است. سالن Acrisure همان پایه و اساس سالن‌های بزرگ‌تر را دارد. در واقع، فقط یک سطح که می‌توان آن را سطح لوژ در نظر گرفت، بالای زمین وجود دارد. یک ردیف سوئیت در بالا وجود دارد که دارای راهرو و غذاخوری خود است و ۸۰۰ نفر از افراد برجسته را در خود جای می‌دهد. اما تقریباً به‌راحتی می‌توان آن را نادیده گرفت.

آزوف توضیح می‌دهد که چگونه این اندازه و شکل به وجود آمده است. بخشی از این به دلیل عملی بودن برای این بازار کوچکتر و بخشی به دلایل دیگر است.

طراحی سالن و دلایل آن

آزوف توضیح می‌دهد: «در این سالن هیچ صندلی بدی وجود ندارد. زیرا به طور ظاهری، دو سوم یک ورزشگاه است. فقط اینکه ما طبقه سوم را اضافه نکردیم، چون فکر نمی‌کردیم تقاضا وجود داشته باشد. خب، به هر حال نمی‌توانستیم مجوز بگیریم.» او با کمی اصلاح خود اضافه می‌کند: «چون در مسیر پرواز قرار دارد. مگر اینکه می‌خواستیم ساختمان را پایین‌تر بسازیم، این بالاترین ارتفاعی بود که می‌توانستیم بسازیم.» محدودیت‌های منطقه‌بندی برای یک نفر، عامل ایجاد صمیمیت برای دیگری است.

پیج می‌گوید: «حتی با اینکه ما کوچکتر هستیم، گاهی اوقات تعداد سطوح قیمتی بیشتری نسبت به برخی مکان‌های هم‌سایز خود داریم. زیرا می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که اختلاف قیمت کافی برای پوشش دادن افراد از ایندیو یا کوچلا و همچنین افرادی که در برخی از این جوامع باشگاهی در ایندین ولز، لا کوئینتا و رنچو میراژ زندگی می‌کنند، وجود دارد.

دینامیک قیمت‌گذاری و فرصت‌های منصفانه

همه واقعاً اطلاعات کافی جمع‌آوری کرده‌اند. اکنون که وارد چهارمین سال خود می‌شویم، می‌توانند دینامیک قیمت‌گذاری مناسبی ایجاد کنند که همه برنده شوند. در نهایت، همه فرصتی برای دریافت بلیط با قیمت منصفانه برای دیدن یک هنرمند درجه یک داشته باشند.

تفاوت‌های اقتصادی و نیازهای محلی

در بسیاری از موارد ثروت فوق‌العاده‌ای در این منطقه وجود دارد. سپس یک نیروی کار فوق‌العاده آبی‌پوش دارید که فقط دوست دارد یک سالن در بازار خود داشته باشد. نیازی به رانندگی دو ساعته برای دیدن سرگرمی یا رویدادهای ورزشی درجه یک نداشته باشد. بنابراین، ما در توانایی خود برای کسب درآمد بیشتر از وزن خود عمل می‌کنیم. این کار برای اطمینان از اینکه می‌توانیم تضمین هری استایلز یا تاریخ پل مک‌کارتنی یا گروه هو یا دو نمایش بلینک ۱۸۲ را پوشش دهیم، انجام می‌شود.»

«تحلیل ما از دیدگاه هاکی» برای برنامه‌ریزی کلی بسیار ارزشمند بود، می‌گوید پیج. «اگر فقط به جمعیت ثابت اینجا بین نه جامعه نگاه کنید، تقریباً ۵۰۰,۰۰۰ نفر است. وقتی ما را با بقیه لیگ هاکی آمریکا مقایسه می‌کنید، ما سومین بازار کوچک هستیم. اما از ۵۰۰,۰۰۰ ساکن دائمی، این بازار در پایان اکتبر تا اول ماه مه به بیش از یک میلیون نفر می‌رسد. بنابراین تابستان‌ها کند است، اما حتی در آن زمان هم یک هسته بزرگ از افرادی وجود دارد که به دنبال سرگرمی هستند و ما آن را فراهم می‌کنیم. اما وقتی این تعداد افزایش می‌یابد، کاملاً به یک موجودیت متفاوت تبدیل می‌شود. واقعاً برای آن دوره پنج تا شش ماهه تغییر می‌کند. بنابراین این یک بازار واقعاً جالب است که ما همیشه در حال یادگیری بیشتر درباره آن هستیم.»

رقابت کازینوها بسیار شدید است، به ویژه از سوی Yaamava’ که در میانه راه بین لس آنجلس و پالم اسپرینگز در هایلند قرار دارد. این مکان تجربه‌ای صمیمی برای طرفداران اجراهای بزرگ ارائه می‌دهد. با این حال، تعداد محدود صندلی‌ها می‌تواند قیمت ورود به سالن را چالش‌برانگیز کند. پیج می‌گوید: «ما به شدت معتقدیم که می‌توانید در تئاتر Yaamava’ اجرا کنید و سپس در Acrisure Arena نیز به اجرا بپردازید. به نظر من، این یک به علاوه یک برابر با سه است. این برای هنرمندانی که می‌توانند دو تاریخ اضافی اجرا داشته باشند و بازاری را از دست ندهند، بسیار مفید است. این‌ها مسائلی هستند که در سال چهارم خود، به فشار و توضیح آن‌ها به مردم ادامه خواهیم داد و امیدواریم آن‌ها را با برنامه‌ریزی مسیر و تورهایشان هماهنگ کنیم.»