📋 خلاصه مقاله:
در کنفرانس View ایتالیا، نیک کابانا از Claynosaurz نقشه راهی برای فرنچایزهای تعاملی ارائه داد که بر اساس جهانهای تولید شده توسط کاربران و جمعآوری سرمایه از طریق کلکسیونها است. این برند با استفاده از استراتژیهای نوآورانه و تعامل با مخاطبان، به موفقیتهای چشمگیری در شبکههای اجتماعی دست یافته است.
در کنفرانس View ایتالیا، یکی از بنیانگذاران ‘Claynosaurz’ نقشه راهی ارائه داد. این نقشه بر اساس جهانهای تولید شده توسط کاربران و جمعآوری سرمایه از طریق کلکسیونها طراحی شده است. همچنین، بازخورد مداوم جامعه نیز در آن نقش مهمی دارد.
در جلسهای با عنوان “Claynosaurz: ظهور فرنچایزهای تعاملی: چرا آینده به خالقان تعلق دارد”، نیک کابانا، یکی از بنیانگذاران و مدیر خلاقیت Claynosaurz، در یک اتاق کنفرانس پر از جمعیت در تورین توضیح داد. او بیان کرد که بسیاری از استودیوها به این موضوع مشکوک هستند، اما در عملیاتی کردن آن مشکل دارند. رفتار مخاطبان از چرخههای انتشار خطی پیشی گرفته است. فرنچایزهای بعدی باید از روز اول با حضور طرفداران، به صورت عمومی و در سراسر پلتفرمها ساخته شوند.
کابانا گفت: «سرگرمی غیرخطی است» و افزود که برای خالقان، «توزیع رایگان است.» نظریه او این است که اگر برای نحوه حرکت مردم در فرهنگ با ویدئوهای کوتاه، بازیها، گیفها، استیکرهای دیجیتال، اسباببازیها و پاپآپها طراحی کنید، «نمایش» تنها یک گره در یک شبکه IP میشود. او گفت: «بچهها تعامل میخواهند، بهویژه امروز.» «ما با اینترنت خلق میکنیم. ما خودمان را منزوی نمیکنیم.»
کابانا یک برنامه سهساله سریع برای Claynosaurz، برند ترنسمدیا با محوریت دایناسورها، ترسیم کرد. این برند توسط فارغالتحصیلان سونی، دریمورکس، ایلومینیشن و دیزنی راهاندازی شده بود. تیم با تأمین مالی خود، یک فیلم کوتاه اولیه تولید کرد که برنده جایزه وبی شد. سپس، از عرضه ۱۰,۰۰۰ کلکسیون دیجیتال با کیفیت بالا به عنوان مکانیزم تأمین مالی جمعی استفاده کرد. این آواتارها اکنون در تمام سطوح برند جریان دارند. از کلیپهای اجتماعی و یک بازی موبایل آینده با Gameloft گرفته تا کالاها و رویدادهای زنده. به زودی نیز یک نمایش بومی یوتیوب که با Mediawan تولید مشترک میشود، به این مجموعه اضافه خواهد شد. این موضوع اخیراً توسط ورایتی گزارش شده است.
آزمایشگاه محتوا به طور مداوم در حال اجرای آزمایشهای A/B است. تیم آنها محتوای جذابی برای شبکههای اجتماعی تولید میکند. این محتوا شامل ویدیوهای کوتاه، داستانهای کوچک همیشگی و حضور در ترندها است. آنها زمانی که مناسب باشد، اندازهگیری میکنند که چه چیزی به صورت ارگانیک پخش میشود. کابانا تأکید کرد: «ما الگوریتم را فریب نمیدهیم.»
دستاوردهای چشمگیر در شبکههای اجتماعی
اعدادی که او ذکر کرد شامل حدود ۹۱۰,۰۰۰ دنبالکننده در پلتفرمها است. ویدیوهایی که به یک میلیارد بازدید نزدیک میشوند و برخی کلیپهای فردی نزدیک به ۶۰ میلیون بازدید دارند. همچنین حدود ۳۰۰ میلیون بازدید برای GIFهای Claynosaurz در Giphy ثبت شده است. این شرکت شباهتهای زیادی با رویکرد بخش استارتاپهای فناوری دارد. آنها به سرعت مخاطب را جذب کرده و بعداً به کسب درآمد میپردازند.
نکته مهم این است که مخاطبان نه تنها درگیر هستند، بلکه به عنوان همکاران نیز شناخته میشوند. کابانا گفت: «ما آنها را همآفرین میدانیم». او به استفاده مکرر از آواتارهای جامعه در فیلمهای کوتاه اشاره کرد. همچنین، استخدام هنرمندان پرکار طرفدار در تیم و ارائه رایگان ابزارها برای دانشجویان در جشنواره انیمیشن آنسی فرانسه از دیگر اقدامات است. تشویق به ساخت میمها، هنرهای طرفداری و ریمیکسها نیز بخشی از این رویکرد است. این موارد ممکن است برای مالکیت فکری سنتی در عبور از بخشهای حقوقی چالشبرانگیز باشد.
او استدلال کرد که ساختن «در فضای باز» یک قدرت فوقالعاده خلاقانه است. استوریبوردهای خام، برگههای مفهومی و ویدیوهای میز کار باعث ایجاد میکرو-تکرارهای مبتنی بر نظرات میشوند. این فرآیند به تعمیق تعهد قبل از انتشار کمک میکند.
کابانا اعلام کرد که آخرین بسته استیکر دیجیتال تلگرام آن در ۲۰ ثانیه به ارزش ۲۲۳,۰۰۰ دلار فروخته شد. در همین حال، آخرین مجموعه دیجیتال پاپکینز ۱۸ میلیون دلار تقاضا داشت. این عبارت عجیب “در تقاضا” از سیستمی به نام جعبه کور تصادفی استفاده کرد. در این سیستم، هر کسی میتوانست خرید کند اما تنها بخشی از شرکتکنندگان موفق به دریافت شخصیت پاپکین شدند. کسانی که موفق نشدند به صورت خودکار بازپرداخت شدند.
استراتژی نوآورانه فروش دیجیتال
این استراتژی نوآورانه به طور مجازی تضمین کرد که فروش به سرعت انجام شود. همچنین دادههای ملموسی از تقاضای واقعی مصرفکنندگان در زمان واقعی ارائه داد. او این استراتژی را به صراحت بیان کرد: “ما با پیشپکیج کردن IP با فرهنگ، ریسک را کاهش میدهیم.”
به گفته کابانا، این رویکرد قبلاً اهرم شرکت را با شرکتهای قدیمی تغییر داده است. او گفت: «شما به سیستم استودیو نیاز ندارید. ما در سال اول ۳,۰۰۰,۰۰۰ دلار درآمد داشتیم و در سال سوم به مجموع ۱۱ میلیون دلار رسیدیم.»
ارزش اکوسیستم کلکسیونیها
او به ورایتی گفت که اکوسیستم گستردهتر کلکسیونیها حدود ۴۰,۰۰۰,۰۰۰ دلار ارزش دارد. شرکت از هر معامله حق امتیاز دریافت میکند. او استدلال کرد که جذب ارگانیک به مذاکرات بهتر با استریمرها، شرکتهای اسباببازی و توزیعکنندگان منجر میشود، زیرا مخاطبان به وضوح وجود دارند.
برای استودیوها، پیام کابانا بخشی تحریکآمیز و بخشی سیگنال بازار است. محصول هدف ممکن است یک سریال یوتیوب به جای یک پایلوت باشد. بازاریابی ممکن است خود ساختن آن باشد. کتابچه راهنمای IP ممکن است به صورت هفتگی توسط جامعه بهروزرسانی شود. او گفت: «مانترای ما این بود… ما میخواهیم با مخاطبان در هر جایی که هستند ملاقات کنیم، که این یعنی همه جا. سرگرمی به وضوح اکنون غیرخطی است.»
ضرورت توجه به رویکردهای مختلف
هیچ چیز نظری درباره ضرورت استودیوها برای توجه به رویکردهای مختلف وجود ندارد. کابانا به همکارانی اشاره کرد که مسیرهای مجاور را دنبال میکنند. از «سیرک دیجیتال» گلیچ تا شخصیت ویروسی Nobody Sausage به عنوان اثبات اینکه مدل زمانی که شخصیتها، نه فرمتها، اولویت دارند، مقیاسپذیر است. از آن پایگاه طرفداران گسترده و پرشور، شخصیتها میتوانند بعداً در قالب فیلم و سریال یا هر چیز دیگری که ممکن است تصور شود، قرار گیرند.
توسط
توسط
توسط
توسط