مارکو باستی از Banijay: مقابله با چالش‌های صنعت و سرمایه‌گذاری بر سرگرمی زنده

رئیس Banijay Entertainment، مارکو باسِتی، که در کنفرانس Mipcom با جایزه Variety Vanguard تقدیر خواهد شد، ترجیح می‌دهد به جای افتخارات، درباره حاشیه سود و کسب‌وکار صحبت کند. او معتقد است که کارنامه‌اش باید به جای او صحبت کند. باسِتی که همیشه با لبخندی مودبانه و لهجه‌ای ایتالیایی صحبت می‌کند، به راحتی می‌توان او را به عنوان مشت آهنین در دستکش مخملی توصیف کرد.

از زمانی که باسِتی در سال ۲۰۱۳ هدایت شرکت رسانه‌ای قدرتمند استفان کوربیت، بانیجای، را بر عهده گرفت، این شرکت را به طور قاطع از طریق تحولات عمده هدایت کرده است. او از تصاحب شرکت تولیدی قدرتمند اندمول شاین در اوج همه‌گیری در سال ۲۰۲۰ تا تنوع‌بخشی به فعالیت‌های این برند در زمینه سرگرمی زنده از طریق بالیچ واندر استودیو و ایندیپندنتس، نقش مهمی ایفا کرده است. همچنین، او همزمان کسب‌وکارهای اسکریپت‌شده و غیر اسکریپت‌شده را افزایش داده و مالکیت‌های فکری جدید و موجود را تقویت کرده است.

در حالی که Banijay بیشتر به خاطر فرنچایزهای بدون فیلمنامه معروف خود مانند «MasterChef» و «Big Brother» شناخته می‌شود، همچنین پشت سریال‌ها و فیلم‌های برنده جوایزی مانند «Peaky Blinders» و «Black Mirror» قرار دارد.

Banijay به تازگی جایزه‌ای در جشنواره فیلم ونیز با فیلم «At Work» به کارگردانی والری دونزلی، که توسط آلن گلدمن تولید شده است، دریافت کرد. بنری که Montmartre Films نام دارد و متعلق به Banijay است. اما انتظار نداشته باشید که بسِتی درباره هیچ‌کدام از این‌ها لاف بزند یا روی فرش قرمز حضور پیدا کند.

در نهایت، ما به شدت بر کیفیت و ارائه نتایج عالی به سهامداران خود تمرکز داریم. بنابراین، بیشتر تمایل داریم که به شما نتیجه‌ای بسیار خوب ارائه دهیم تا اینکه یک اسکار یا شیر طلایی در ونیز ببریم.

عملکرد قوی Banijay Entertainment در صنعت رسانه

در واقع، در حالی که برخی دیگر از گروه‌های بزرگ رسانه‌ای مانند ITV و Fremantle در چند سال گذشته با چالش‌های صنعت مواجه بوده‌اند، Banijay Entertainment عملکردی قوی داشته است. شرکت مادر آن، Banijay Group، در بورس آمستردام فهرست شده و اعداد قابل توجهی ارائه داده است. نتایج سه‌ماهه دوم نشان داد که درآمد ۳٪ نسبت به سال ۲۰۲۴ افزایش یافته و به ۱.۱۳ میلیارد یورو رسیده است. همچنین، درآمد نیم‌سال به ۱.۴۲ میلیارد یورو و EBITDA تعدیل‌شده با ۶٪ افزایش به ۲۰۸ میلیون یورو رسیده است.

در حالی که رقابت میان گروه‌های بزرگ رسانه‌ای در اروپا می‌تواند شدید باشد، بَسِتی احترام همتایان خود را به دست آورده است. جین تورنتون، مدیرعامل All3Media، می‌گوید: «مارکو و من سال‌هاست که یکدیگر را می‌شناسیم و در این مدت او رقیبی سرسخت و رقابتی و دوستی بسیار محترم بوده است.»

ویژگی‌های برجسته بَسِتی

تورنتون می‌گوید: «او به تلویزیون علاقه‌مند است، به طرز باورنکردنی‌ای آگاه و به طرز آزاردهنده‌ای موفق است!»

دیدگاه طارق بن عمار درباره بَسِتی

طارق بن عمار، تهیه‌کننده و تاجر فرانسوی-تونسی که شرکت پیشرو توزیع مستقل ایتالیا، Eagle Pictures، را اداره می‌کند، بَسِتی را به عنوان «مدیری بزرگ که مردم به او اعتماد دارند» توصیف می‌کند. بن عمار می‌گوید: «او هم خلاق است و هم از نظر مالی هوشمند. او بانک‌ها را مطمئن می‌کند، همیشه نگاهش به بازارهاست و به زبان‌های زیادی صحبت می‌کند.» او اضافه می‌کند که «نان و کره» بَسِتی «نتایج شرکت، استراتژی و روابط با ایستگاه‌های تلویزیونی در سراسر جهان است که فرمت‌ها و سریال‌هایشان را خریداری می‌کنند.»

باسِتی، که در نزدیکی دریاچه ماجیوره در شمال ایتالیا به دنیا آمده است، زمان خود را بین پاریس و رم تقسیم می‌کند. او اصول تولید تلویزیونی را در میلان آموخت. باسِتی در حال تحصیل در رشته اقتصاد در دانشگاه بود که به‌طور تصادفی وارد صنعت تلویزیون شد. این ورود به واسطه یکی از دوستان مدرسه‌اش در کانال تجاری آنتنا ۳ در شمال ایتالیا، یکی از اولین ایستگاه‌های تلویزیونی خصوصی اروپا، صورت گرفت. انگیزه اولیه باسِتی مالی بود. اما او می‌گوید که در عرض یک سال توانست هر کاری که در تلویزیون می‌توان انجام داد را تجربه کند و در برنامه‌های بزرگ سرگرمی کار کند.

مسیر حرفه‌ای باسِتی در تلویزیون

او می‌گوید: «من به عنوان دستیار استودیو شروع کردم. سپس میکس و ویدیوها را انجام دادم و بعد دستیار کارگردان شدم. بعد از آن کارگردانی کردم و سپس تهیه‌کننده شدم.»

همیشه در مکان و زمان مناسب بودن، حرفه بَسِتی را در اواخر دهه ۱۹۸۰ به اوج رساند. در آن زمان، شبکه تلویزیونی رته کواترو که او برای آن کار می‌کرد، با ای‌بی‌سی به توافق رسید. او خود را در کنار استیو کارلین، تهیه‌کننده تلویزیونی و خالق برنامه “The $64,000 Question” یافت. آنها با هم فرمت‌های جدیدی برای سرگرمی ایجاد کردند. (کارلین در سال ۲۰۰۳ درگذشت.)

باسِتی می‌گوید: «آن‌ها گفتند، ‘فقط نزدیک استیو کارلین بمان. تو انگلیسی صحبت می‌کنی و می‌دانی چگونه فرمت‌ها را ایجاد کنی.’ بنابراین من این کار را کردم. من دو یا سه سال به عنوان تهیه‌کننده برای او کار کردم.»

او اضافه می‌کند که کارلین «اطلاعات زیادی درباره آنچه در ایالات متحده می‌گذشت به من داد. این اطلاعات بسیار بزرگ‌تر از هر بازار اروپایی یا ایتالیایی بود.» او همچنین اهمیت داشتن دیدگاه قوی تهیه‌کننده در پشت یک فرمت را یاد گرفت. باسِتی می‌گوید کارلین «با ذهنیت آمریکایی وارد شد» زیرا او تهیه‌کننده اجرایی را به عنوان رئیس در نظر می‌گرفت. «در حالی که در ایتالیا، رئیس واقعی همیشه کارگردان است، نه تهیه‌کننده.»

باسِتی به همراه کارلین در خلق برنامه “M’ama non m’ama” (“دوستم دارد، دوستم ندارد”) همکاری کرد. به گفته او، این برنامه اولین برنامه دوستیابی در آن زمان در اروپا شد. پس از مدتی کار در کانال فرانسوی La Cinq، که توسط سیلویو برلوسکونی تأسیس شده بود، باسِتی شرکت تولیدی خود به نام La Italiana Produzioni را در سن ۲۹ سالگی راه‌اندازی کرد. این شرکت یکی از اولین شرکت‌های تولیدی مستقل در کشور بود. در زمانی که برنامه‌های تلویزیونی توسط کانال‌های تلویزیونی به صورت داخلی تولید می‌شدند، باسِتی با تبدیل شدن به یکی از پیشگامان سرگرمی‌های سبک و برنامه‌های مسابقه‌ای در ایتالیا، از مسیر معمول خارج شد.

یکی از تهیه‌کنندگانی که نقش بزرگی در حرفه بَسِتی داشت، جان د مول بود. او با خرید ۵ درصد از سهام دو شرکت بَسِتی، لا ایتالیانا پرودوتزیونی و آران، وارد بازار ایتالیا شد. پس از خرید این دو برند توسط تلفونیکا، بَسِتی و د مول در سال ۱۹۹۷ اندمول ایتالیا را تأسیس کردند. آنها به همراه تهیه‌کنندگان با استعدادی مانند کوربیت، مجموعه‌ای از فرمت‌های موفق تلویزیون واقع‌نما را راه‌اندازی کردند. از جمله این برنامه‌ها می‌توان به «برادر بزرگ»، «معامله یا عدم معامله» و «چه کسی می‌خواهد میلیونر شود؟» اشاره کرد که برای ۱۳ منطقه خریداری شدند.

باسِتی مهارت‌های دیپلماتیک خود را برای پخش برنامه “برادر بزرگ” در ایتالیا به نمایش گذاشت. این کشور اکثریت کاتولیک دارد و احتمال دیدن چنین برنامه واقع‌نمایی بی‌پرده‌ای در تلویزیون محلی باعث نگرانی‌هایی شده بود. او با خنده می‌گوید: “هیچ‌کس نمی‌خواست به ما برای ‘برادر بزرگ’ پول بدهد زیرا مردم آن را بسیار، بسیار رسواکننده می‌دانستند.” رئیس کانال اینجا بسیار کاتولیک بود. بنابراین از من خواست که به کاردینال مراجعه کنم. جلسه جالب بود زیرا کاردینال نوعی مربی بود که به ۱۰ زبان صحبت می‌کرد و هر روزنامه‌ای را می‌خواند، از جمله وال استریت ژورنال. باسِتی با یادآوری می‌گوید: “بنابراین سعی کردم به او توضیح دهم که در ‘برادر بزرگ’ چیز خیلی پورنوگرافیکی وجود ندارد. در نهایت کاردینال به ما برکت خود را داد!”

باسِتی، که به عنوان مدیر عامل و سپس رئیس اندمول ایتالیا تا ماه مه ۲۰۰۴ فعالیت می‌کرد، می‌گوید او و “تولیدکنندگان بسیار قوی” که با آنها کار می‌کرد، “یاد گرفتند چگونه خلاقیت را به اشتراک بگذارند تا فرمت‌ها را محافظت کنند.” او ادامه می‌دهد: “ما معیار بودیم.” این مدیر اجرایی سپس در سال ۲۰۰۷ به عنوان مدیر عملیاتی به گروه اندمول بازگشت و چند سال بعد به عنوان رئیس و مدیر عامل منصوب شد. در نهایت، او در سال ۲۰۱۲ استعفا داد و به بانی‌جی پیوست.

تأثیر باسِتی بر صنعت تولید محتوا

باسِتی می‌گوید سال‌های او به عنوان یک تولیدکننده مستقل راه را برای نحوه کار کسب‌وکار امروز هموار کرد. او به تولیدکنندگان ثالث اشاره می‌کند که محتوا را برای کانال‌های تلویزیونی بین‌المللی و استریمرها تولید می‌کنند.

او می‌گوید: «آنچه پیشگامانه بود این است که ما در آن زمان فهمیدیم به عنوان تولیدکنندگان مستقل، فرصتی برای ایجاد ارزش و همکاری با شرکت‌های دیگر در سراسر جهان وجود دارد. واضح بود که خلاقیت می‌تواند از خارج از ایستگاه‌های بزرگ تلویزیونی بیاید. و اگر امروز نگاه کنید، همه برنامه‌های بزرگ توسط شرکت‌های تولیدی ساخته می‌شوند.»

چالش‌های تولیدکنندگان و شبکه‌های تلویزیونی

باسِتی می‌گوید بزرگترین چالش برای تولیدکنندگان و شبکه‌های تلویزیونی این است که ایده‌های جدیدی پیدا کنند. او اشاره می‌کند: «من هیچ برنامه‌ای مانند ‘برادر بزرگ’، ‘میلیونر’ یا ‘معامله یا عدم معامله’ نمی‌بینم.»

دستاوردهای باسِتی و ادغام Endemol Shine

علاوه بر کمک به ارائه این قالب‌ها، بزرگترین دستاورد باسِتی، ادغام موفقیت‌آمیز Endemol Shine در Banijay است. این حرکتی بود که بسیاری از آن می‌ترسیدند یا امیدوار بودند که شکست بخورد. Banijay در سال ۲۰۲۰ با خرید Endemol Shine به مبلغ ۲.۲ میلیارد دلار، به بزرگترین بازیگر غیرآمریکایی در بازار تبدیل شد. این شرکت کاتالوگی فراتر از BBC Studios و ITV Studios به دست آورد.

بسیاری از افراد از دیدن پیوستن دو شرکت مستقل و تبدیل شدن آن‌ها به یک شرکت بزرگ ناراضی بودند. این امر ما را سخت‌تر می‌کند که به راحتی تحت فشار قرار بگیریم. باسِتی با لبخند می‌گوید ساختن مقیاس بزرگ ضروری بود. وقتی چیزی بزرگ با تعداد زیادی مالکیت فکری ایجاد می‌کنید، باید اهرم داشته باشید.

چالش‌های صنعت و توانایی بانی‌جی

او می‌گوید صنعت نیز نسبت به توانایی بانی‌جی در ایجاد ارزش با اندمول شک داشت. زیرا اندمول در ادغام با شاین نتوانسته بود این کار را انجام دهد. اما باسِتی یک مزیت بزرگ داشت: او قبلاً اندمول را به خوبی می‌شناخت.

چالش‌های مالی و حمایت شرکا

باسِتی می‌گوید متقاعد کردن شرکای مالی برای حمایت از این معامله یک چالش بزرگ بود. این کار اصلاً آسان نبود که به عنوان یک شرکت فرانسوی وارد بازار شویم و به دنبال یک غول مانند اندمول شاین برویم که در وضعیت سالمی نبود.

باسِتی با نگاهی به گذشته می‌گوید که بانی‌جِی “خوش‌شانس بود زیرا زمان‌بندی درست بود.” این معامله درست قبل از قرنطینه همه‌گیری در سال ۲۰۲۰ به پایان رسید. اکنون او می‌گوید که بازار برای ادغام سخت است. او اضافه می‌کند: “شما باید ریسک کمتری داشته باشید و بدانید چگونه هزینه‌ها را کاهش دهید.”

رد شایعات و تمرکز بر همکاری‌ها

باسِتی همچنین شایعات مربوط به علاقه بانی‌جِی به ITV Studios را رد کرد. او می‌گوید که شرکت به دنبال همکاری‌های استعدادیابی به جای خرید شرکت‌ها است، از جمله در ایالات متحده.

اولویت‌های فعلی بانی‌جِی

او می‌گوید: “بازار ادغام و تملک امروز برای ما اولویت نیست. ما از جایی که هستیم خوشحالیم و معتقدم که اندازه و افراد درستی را در اختیار داریم.”

باسِتی به آینده نگاه می‌کند و می‌خواهد تولیدات Banijay در زمینه فیلم‌ها را گسترش دهد. او پیش‌بینی می‌کند که محبوبیت فیلم‌ها دوباره افزایش یابد. سال گذشته، Banijay فیلم «Diamanti» را ارائه داد که به یکی از پرفروش‌ترین فیلم‌های ایتالیا در سال ۲۰۲۴ تبدیل شد. باسِتی می‌گوید: «ما شاهد تقاضای بیشتری برای فیلم‌ها هستیم. فکر می‌کنم سریال‌های زیادی داستان‌های مشابه را تکرار کرده و طرح‌ها را کش داده‌اند. بنابراین یک بازتنظیم صورت خواهد گرفت.»

استراتژی سرمایه‌گذاری Banijay

اما باسِتی اشاره می‌کند که Banijay قصد ندارد به شدت روی سینما سرمایه‌گذاری کند. این شرکت علاقه‌ای به تغییر مدل کسب‌وکار خود ندارد.

تنوع در کسب‌وکار Banijay

در حالی که Banijay به حفظ کسب‌وکار اصلی خود در محتوای تلویزیونی ادامه می‌دهد، در سال‌های اخیر با موفقیت به رویدادهای زنده و ورزش نیز تنوع بخشیده است. تجربیات زنده منبع قابل توجهی از رشد برای این برند در شش ماه اول سال ۲۰۲۵ بود. این بخش ۱۷۳ میلیون یورو درآمد داشت که نسبت به سال قبل ۱۵.۴٪ افزایش داشت.

باسِتی می‌گوید شرکت که اکنون مالک گروه سرگرمی زنده Balich Wonder Studios، گروه بازاریابی جهانی Independents و Lotchi، خالق سرگرمی‌های فراگیر “Luminescence” است، به توسعه این استراتژی ادامه خواهد داد. هدف این است که ارزش بیشتری پیرامون مالکیت فکری خود ایجاد کند و به تقاضای رو به رشد برای تجربیات زنده و فراگیر پاسخ دهد.

تبدیل به یک شرکت رسانه‌ای

او می‌گوید: “چند سال پیش تصمیم گرفتیم که نه تنها یک شرکت تولیدی، بلکه یک شرکت رسانه‌ای باشیم. این به معنای آن بود که باید محتوایی پیرامون مالکیت فکری خود ایجاد کنیم. فکر می‌کنم اگر یک کمپ ‘Survivor’، تجربه واقعیت مجازی ‘Black Mirror’ یا رویدادهای زنده بر اساس ‘Peaky Blinders’ یا ‘MasterChef’ ایجاد نکنیم، فرصت بزرگی را از دست خواهیم داد.”

«ما نمی‌خواهیم فقط به عنوان دارنده مجوز IP خود عمل کنیم، بلکه می‌خواهیم با رویدادهای مبتنی بر IP نیز فعالیت کنیم،» بَسِتی می‌گوید و اضافه می‌کند: «همچنین می‌خواهیم دیگر دارندگان IP را جذب کنیم که می‌خواهند تجربیات زنده مشابهی ایجاد کنند.»

رویدادهای ورزشی و فرصت‌های سودآور

رویدادهای ورزشی یکی دیگر از حوزه‌هایی است که Banijay Entertainment در آن جایگاه سودآوری ایجاد کرده است. بَسِتی می‌گوید که او شاهد افزایش علاقه به محتوای مرتبط با رویدادهای ورزشی بزرگ، مانند نکات برجسته و مستندها است. او معتقد است که بازار بالقوه بسیار بزرگ است. سرمایه‌گذاری‌ها در حقوق ورزشی به ۶۰ میلیارد یورو رسیده است. اگر فرض کنیم ۱۰٪ از آن برای تولید محتوای مرتبط باشد، این خود یک بخش بزرگ خواهد بود!

باسِتی همچنین به رشد اقتصاد خالقان توجه دارد و آن را به‌عنوان “فرصت به‌جای چالش” می‌بیند. او با خنده می‌گوید: “قبلاً، سفارش‌دهندگان می‌خواستند افرادی از دنیای سینما بیایند. اکنون استریمرها خالقانی از یوتیوب می‌خواهند.” او اضافه می‌کند: “همیشه بخشی از استراتژی ما این بوده که افراد جدیدی را به تیم بیاوریم.”