آشنایی با دانیل دومنجو، مدیرعامل جدید Movistar Plus+

📋 خلاصه مقاله:

دانیل دومنجو، مدیرعامل جدید مووی‌استار پلاس+، با تمرکز بر گسترش دامنه و حفظ سبک خاص، به دنبال توسعه استراتژیک این سرویس است. او با همکاری‌های بین‌المللی و تولیدات مشترک، قصد دارد مخاطبان جوان‌تر و جریان اصلی‌تری را جذب کند و رشد مشترکان را افزایش دهد.

بخش قابل توجهی از پویایی صنعت فیلم و تلویزیون اسپانیا اکنون در دستان دومنجو است. او در Movistar Plus+ نقشه راه خود را برای Variety دو برابر می‌کند.

«خیلی‌ها به دفتر می‌آیند و می‌پرسند: این پوسترهای جدید چیست؟ من می‌خواستم کمی ارتباط انسانی ایجاد کنم.» دانیل دومنجو، مدیرعامل جدید مووی‌استار پلاس+، بزرگ‌ترین سرویس پخش و تلویزیون پولی اسپانیا، در ابتدای مصاحبه‌ای با ورایتی توضیح می‌دهد. این اولین مصاحبه او پس از انتصاب به عنوان مدیرعامل مووی‌استار پلاس+ در ماه مارس است.

ارتباط انسانی در مووی‌استار پلاس+

هیچ‌کس نمی‌تواند دومنجو را به کمبود ارتباط انسانی متهم کند.

او خوش‌برخورد و دوست‌داشتنی است. به سرعت به اسپانیایی صحبت می‌کند و با ادب از این موضوع آگاه است. او می‌پرسد که آیا باید آهسته‌تر صحبت کند. او توضیح می‌دهد که چرا در دفترش در تریس کانتوس، که ۲۵ دقیقه با ماشین از شمال مادرید فاصله دارد، پوستری از «No tenéis ni **** idea» آویزان کرده است. این مستند کوتاه بیوگرافی بسیار شخصی درباره لوئیس انریکه، مدیر پرتلاش و صریح باشگاه فوتبال پاریس سن ژرمن است. او با اشتیاق می‌گوید که این «اعلامیه‌ای از اصول، جسورانه، بی‌پروا و مخرب» است.

چشم‌انداز استراتژیک دومنخو

دومنخو به همان اندازه باز است و مایل است به طور مفصل درباره چشم‌انداز استراتژیک خود برای مووی‌استار پلاس+ صحبت کند.

نتفلیکس در اسپانیا بسیار فعال است و برنامه‌ها و فیلم‌های اسپانیایی را به جهان معرفی کرده است. این کشور دارای قدرت‌های تولید جهانی بلندپروازانه‌ای مانند The Mediapro Studio است. با این حال، آنچه دومنجو با Movistar Plus+ انجام می‌دهد برای صنعت تلویزیون و فیلم اسپانیا حیاتی است. نیت‌های او واضح است و از پیشینه خودش الهام می‌گیرد.

تجربه حرفه‌ای دومنجو

در یک حرفه ۲۳ ساله، او تقریباً همه چیز را انجام داده است. او به عنوان مجری مجله‌های خبری فعالیت کرده و مدیریت چندین مناظره تلویزیونی را بر عهده داشته است. همچنین، او مصاحبه‌های عمیق تلویزیونی انجام داده و مستندهای فروخته شده بین‌المللی مانند «Chased» و «Saved» را تولید کرده است.

تجربه اخیر او شامل رهبری شرکت‌ها به عنوان مدیر اجرایی شرکت مستقل در حال رشد Mediacrest (۲۰۱۹-۲۰۲۳) و راه‌اندازی Satisfaction Iberia (۲۰۲۳-۲۰۲۵) است. او همچنین در ساخت برنامه‌های تلویزیونی موفقی مانند “The Floor” (آنتنا ۳، TVE)، “El Cazador” (یک برنامه روزانه که به مدت پنج سال پخش شد) و “Internal Affairs” از TVE نقش داشته است. این پروژه داستانی Mediacrest درباره کلارا (لایا مانزانارس، “Estoy vivo”)، یکی از اولین کارآگاهان زن در اسپانیا است. داستان از پذیرش او در یک حوزه پلیسی مشکوک در مادرید آغاز می‌شود، درست زمانی که هروئین به راحتی در اسپانیا در دسترس قرار می‌گیرد.

گسترش تمرکز Movistar Plus

بنابراین جای تعجب نیست که آنچه دومنجو به Movistar Plus+ می‌آورد، دیدگاه شرکتی برای پیشرفت آن است. او با دخالت مستقیم در برنامه‌ها و فیلم‌های فردی، به توسعه این شبکه کمک می‌کند.

تحت مدیریت دومنجو، Movistar Plus+ قصد ندارد آنچه را که تحت هدایت رئیس بخش داستانی، دومینگو کورال، مدیر عامل کریستینا بورزاکو و رئیس سرجیو اوسله به دست آورده است، از بین ببرد. این شرکت از سال ۲۰۱۷ شروع به انتشار سریال‌های بلندپروازانه و با ارزش سینمایی کرده است، مانند «طاعون» اثر آلبرتو رودریگز و «پلیس‌های شورشی» اثر رودریگو سورگوین.

گسترش دامنه و حفظ سبک خاص

هدف این است که دامنه خود را گسترش دهد، بدون اینکه از سبک خاص خود دست بکشد. در عین حال، به سمت مخاطبان اصلی‌تر و جوان‌تر و سرگرمی حرکت کند و از روابط با استعدادها، قدرت و برند شرکت بهره‌برداری کند.

سرمایه‌گذاری بر میراث و رشد آینده

دومنجو توضیح می‌دهد: «Movistar Plus+ برند خاص و تثبیت شده‌ای از محصولات پرستیژ و ممتاز دارد. همچنان بر این میراث که در گذشته به خوبی ساخته شده است، سرمایه‌گذاری می‌کنیم. هدف ما رشد در آینده با گسترش تمرکز Movistar Plus+ است.»

رشد می‌تواند به روش‌های مختلفی انجام شود. به عنوان مثال، “باز شدن به فرمت‌ها و ژانرهایی مانند سرگرمی، جایی که در حال حاضر حضور نداریم”، می‌گوید دومنجو. سرگرمی می‌تواند “بیش از همه”، نمایش‌های واقعیت مستند باشد. این یک “ترکیب داستانی/مستند” است که می‌توانیم به برند خود وفادار بمانیم اما نوآوری کنیم.

همکاری با بخش‌های مختلف برای توسعه

او اضافه می‌کند: “ما این ایده را با بخش بدون فیلمنامه Movistar Plus+، به سرپرستی هوگو د توماس، به اشتراک می‌گذاریم. همچنین با Telefónica Global Solutions (TGS)، که با Movistar Plus مرتبط است، و هر تولیدکننده‌ای در اسپانیا که می‌توانیم با آنها هم‌توسعه دهیم، همکاری می‌کنیم.” دومنجو اشاره می‌کند که Movistar Plus در حال حاضر دو ایده برای نمایش‌های سرگرمی در حال توسعه دارد. یکی از آنها یک مستند-واقعیت است.

در حال حاضر، Movistar Plus+ که بیشتر به سمت مخاطبان بزرگسال گرایش دارد، همچنین قصد دارد در برخی از برنامه‌ها به سمت مخاطبان جوان‌تر و جریان اصلی‌تر حرکت کند.

حرکت به سمت جریان اصلی

دومنجو به عنوان یکی از حرکت‌های جریان اصلی تحت مدیریت قبلی، به «La Caza. Irati» اشاره می‌کند. این برنامه از Banijay خریداری شده و توسط DLO Producciones تولید شده است. یکی از نکات برجسته انجمن تلویزیونی اسپانیایی Conecta Fiction در ماه ژوئن بود که تریلری از آن به نمایش درآمد. پخش‌کننده اصلی فصل‌های ۱ تا ۳، پخش‌کننده عمومی اسپانیایی RTVE بود. اکنون با پشتیبانی Movistar Plus+، «Irati» از بودجه‌ای به‌مراتب بزرگ‌تر برخوردار است.

گسترش همکاری‌های تولید

یکی دیگر از تلاش‌های استراتژیک به نظر می‌رسد در همکاری‌های تولید باشد. یکی از نکات برجسته احتمالی سن سباستین، اثر اصلی Movistar Plus+ به نام «Anatomy of a Moment» است. این اثر توسط آلبرتو رودریگز، رافائل کوبوس و فران آراوخو نوشته شده و به کارگردانی رودریگز و با همکاری Movistar Plus+ و Arte France تولید شده است.

مینی‌سری چهار قسمتی و همکاری‌های بین‌المللی

پرتره‌ای از انگیزه‌های عمیق انسانی سه شخصیت کلیدی که برای دموکراسی اسپانیا مبارزه کردند، این مینی‌سری چهار قسمتی با همکاری DLO Producciones و Arte France تولید شده است. این دو شرکت همچنین در تولید سریال “سال‌های نو” که در جشنواره ونیز Movistar Plus+ به نمایش درآمد و سریال‌های برنده جایزه بزرگ “Querer” و “La Mesías” که نقدهای مثبتی در مطبوعات فرانسه دریافت کرده‌اند، همکاری داشته‌اند.

همکاری‌های استراتژیک Movistar Plus+ و Arte France

محور تولید و فروش Movistar Plus+ با Arte France “بنیادی” است، به گفته دومنجو. او می‌گوید: “Arte طبیعی‌ترین همکاری ممکن است، به خاطر فلسفه محتوای آن. این فقط مسئله تعداد بیننده‌هایی که Arte به ما می‌دهد نیست، که بسیار بالاست، بلکه ارزش برند نیز هست که مردم می‌گویند Movistar Plus+ و Arte همچنان به همکاری ادامه می‌دهند.”

با این حال، تحت مدیریت دومنجو، Movistar Plus+ به دنبال گسترش طیف شرکای تولیدی خود است.

همکاری‌های بین‌المللی

همکاری با شرکت‌هایی مانند Warners، ITV، Paramount، ViX یا Dynamo در کلمبیا ضروری است. این همکاری‌ها نه تنها به دلیل مسائل سرمایه‌گذاری و بودجه اهمیت دارند، بلکه به خاطر مدل کسب‌وکار تطبیق طبیعی ایده‌های ما در خارج از اسپانیا و تطبیق ایده‌های شرکت‌های دیگر برای اسپانیا نیز مهم هستند.

گفتگوهای بین‌المللی

دومنجو اضافه می‌کند که Movistar Plus+ همچنین در حال گفتگو با شرکای بالقوه در آلمان، بریتانیا، ایالات متحده، فرانسه و ایتالیا و همچنین در خود اسپانیا است.

نتیجه‌گیری

او اصرار دارد: “ما به مشترکین، بینندگان و ایجاد سر و صدای بیشتر نیاز داریم.”

این به این معنا نیست که Movistar Plus+ در وضعیت بدی قرار دارد. گزارشی از تنظیم‌کننده CNMC اسپانیا نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان کدام محتوای فیلم و تلویزیون را بیشتر استفاده می‌کنند. Movistar Plus+ با سهم ۱۶.۷ درصدی در جایگاه سوم در اسپانیا قرار دارد. این رتبه پس از نتفلیکس با ۴۴.۱٪ و آمازون پرایم ویدئو با ۲۱.۴٪ است.

رشد مشترکان Movistar Plus+

در پایان سال ۲۰۲۲، تعداد مشترکان Movistar Plus+ حدود ۳ میلیون نفر بود. پیش‌بینی می‌شود که این تعداد تا پایان سال ۲۰۲۶ به ۳.۷۶ میلیون نفر برسد. این رشد به لطف راه‌اندازی یک پیشنهاد استریم با قیمت تهاجمی در سال ۲۰۲۳ است.

اهداف آینده Movistar Plus+

دومنجو می‌گوید: «هدف ما ادامه تولید سود خالص در تعداد مشترکان Movistar Plus+ است. این هدف بر اساس پتانسیل رشد خدمات استریم استوار است.»

روندهای کلی بازار، مانند قراردادهای تقسیم حقوق و پنجره‌بندی داخلی با شرکت‌هایی که قبلاً به عنوان رقیب دیده می‌شدند، ممکن است به نفع Movistar Plus+ باشد.

توافقات و تولیدات مشترک

دومنخو می‌گوید: «یک توافق خوب یا تولید مشترک با پخش‌کنندگان آزاد، عمومی یا خصوصی در اسپانیا می‌تواند تولیدات خوبی ایجاد کند و بودجه‌ها را به اشتراک بگذارد.»

همکاری با نتفلیکس و آمازون

او اضافه می‌کند: «تولید با نتفلیکس یا آمازون پرایم ویدئو؟ چرا که نه؟ ما قبلاً با آن‌ها صحبت کرده‌ایم و آن‌ها بسیار پذیرنده هستند.» او اشاره می‌کند که Movistar Plus+ قبلاً فصل سوم سریال اصلی خود “Muertos S.L.” را برای انتشار در نتفلیکس فروخته است.

گسترش و بودجه محتوای Movistar Plus+

گسترش طیف Movistar Plus+، به ویژه در زمینه سرگرمی، به معنای بودجه محتوای بزرگتری خواهد بود. این باید توسط شرکت مادر Movistar Plus+، یعنی Telefónica، که در حال حاضر در حال تدوین یک برنامه استراتژیک است، تأیید شود.

مدیران تلفونیکا متعهد شده‌اند که برای منابع بیشتر برای محتوا مبارزه کنند. ما اکنون در حال مذاکره هستیم،” دومنجو به ورایتی می‌گوید.

برنامه استراتژیک تلفونیکا

برنامه استراتژیک تلفونیکا که باید تا پایان سال تصویب شود، باید شامل بودجه بیشتری برای محتوا و بازاریابی باشد. امید ما این است که حداقل همان بودجه برای داستانی، سریال‌ها و فیلم‌ها و بودجه بزرگتری، که تاکنون بسیار کم بوده، برای سرگرمی‌های بدون فیلمنامه باشد.